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护理床基础医疗或颠覆未来体检模式

2015/7/21 15:15:44      点击:
护理床厂家提供信息  以爱康国宾为例,虽然近几年依然保持40%到50%的收入增长,但地域扩张和收购一直是其做大业务的主要方法。长期下去这种策略会带来几方面的问题。首先,体检线下载体仍然区域性较强。从多地加盟商从慈铭转向爱康可以看出,依赖当地线下载体加盟会是扩张比较快的途径,但风险并存,如果不能提供较好的技术平台和管理,质量管控不好,很容易造成大范围业务流失。

      同时,体检业务本身并不具有很强的门槛,用户迁移非常容易。体检模式的尴尬在于,相比第三方检验工厂化运作压低成本的模式,体检中心虽然也拥有了检验条件,但其连锁门店可谓重资产,很难从成本上和第三方检验去比拼。而如果将体检衍生到服务,比如类似爱康建立名医诊所的模式,体检中心的尴尬在于不直接拥有服务资源,干预服务的能力很低,而其自身拥有的体检医生的能力也不被用户认可。

      因此,体检中心未来要找到打通服务和技术的渠道,基础医疗或许是一线机会。基础医疗的优势在于医生的服务,未来一旦服务做强,更多的病人流向基础医疗,获得类似家庭医生的熟人服务模式,这将完全打破目前体检的操作模式。护理床厂家提供信息

      现行市场环境下,由于用户倾向于挤向大医院,因而在大医院获得基础医疗的时间成本太大,服务效果也不好。因此,用户的体检行为大部分情况下是脱离医生的一种自发行为,这也是中国体检市场的一种怪相。用户或企业HR在广告和体检公司销售代表的引导下选择体检方案,这些销售往往以产品为核心去推销体检,完全不是建立在个人健康需要的基础上,医生的作用被完全抛在一旁,同时也造成了大量不合理体检和过度体检。

      随着基础医疗的崛起,这种产品导向的体检销售模式可能被淘汰。用户一旦建立和基础医疗机构的熟人关系,就可以通过全科医生指导决定体检项目,并且针对个人健康风险给出有针对性地建议,或者进行慢性病治疗/管控。这将彻底改变体检脱离医疗服务的模式,将体检回归到预防医疗的一部分,同时变得更个性化。